肉宅屋

第664章 协议达成(三更破万,求订阅推荐)
章节错误/点此举报

小贴士:页面上方临时书架会自动保存您本电脑上的阅读记录,无需注册
    周兵在自己的办公室里,见到了前来拜访悠悠的副总裁,赵旭东。
    他掌舵着,如今华夏互联网最为火爆的游戏公司——悠悠游戏,旗下有着火遍全球《魔兽世界》,《英雄联盟》,还有在华夏市场异常火爆,同处于第一阶梯的《穿越火线》,《地下城与勇士》,以及《剑侠情缘三》。
    即使是他们的二线产品,《天龙八部》,以及《诛仙》,也只能让自己仰望。
    这是一个当之无愧的游戏帝国,即使第二的腾讯,第三的网易加在一起,也望不到悠悠的背影。
    更为让自己钦佩的是,他们的游戏要么代理,要么收购工作室,要么自己独立研发。迄今为止,这些大火的网游,没有一款是悠悠抄袭的。
    即使在网络上有一些负面的风言风语,但总体而言,悠悠的口碑在互联网公司当中是首屈一指的。
    因为骂你的,诽谤你的,很有可能会是同行。
    毕竟不遭人妒是庸才!
    赵旭东观察着周兵,这个比老板还大了十多岁的精瘦男人。
    他有点紧张,兴奋,还有期翼的神色是无法掩盖的。
    悠悠对于他而言,是天降奇兵,是救命稻草。
    坦率地将,两年之前他建立开心网的时候,是想过和微博在市场上竞争,一年前,“偷菜”游戏大火,但此时的微博也早已经成为了社交领域的一方霸主,周兵想得便是靠着“偷菜”这款游戏,守住自己的一亩三分地,然后过自己的小日子。
    可如今,企鹅公司以势如破竹之势推出了《qq农场》,他眼看自己的一亩三分地都要保不住了。
    此刻的周兵,即使再狂妄,对自己的开心网再有信心,也不会天真地认为开心网能冲击微博,在周兵这样的圈里行家看来,微博强大得让人窒息。
    即使同样强大的腾讯微博,在也这场惨烈的厮杀之下,投入无数真金白银,坚持了两年,也不得不败退。
    更别说,早已经停运的网易微博和搜狐微博了。
    几日之前,悠悠的高层找到自己,表达了投资意向后,他二话不说,就选择了同意。
    周兵分析过悠悠创始人柳云的行事作风,这并不是一个行事霸道的主。
    他是一个一直将“合作共赢”挂在嘴上的家伙,然后在细数一下他的投资项目。
    微博的运营方是新浪,火爆全球的网游lol《英雄联盟》,决策权依然在拳头公司手里,注资了oppo和vivo,但这两家公司依然保持了独立。
    就像柳云一直所说:一个人的精力是有限的,而我一直坚持专业的人,做专业的事。
    周兵还设身处地地琢磨过悠悠投资开心网的动机:1、柳云对于开心网项目是认可,他们带着大笔资金,以及诚意而来。2、悠悠和腾讯这两家巨头公司之间的竞争,从游戏到社交,从pc端到移动端,已经无处不在。
    开心网是腾讯眼里的猎物,但也是悠悠眼里的一颗棋子。
    腾讯有qq这样的社交产品,但悠悠也有微博,还有冉冉升起的悠信。
    如果开心网要在这片残酷的互联网市场生存下去,必须要抱紧悠悠这颗大树。
    周兵是个商人,他心里清楚,柳云会特意派公司的副总裁来见他,已经说明了开心网的价值。
    赵旭东看着对方有些欲言欲止地表情,微微一笑:“首先,周总可以放心,入股并展开合作之后,开心网的掌舵人依然你,悠悠对于争权夺利的事情是没有什么兴趣的。柳总始终坚信你是一个出色的产品经理。”
    周兵略松了一口气,嘴中却说:“我当然相信悠悠,还有柳总。这一次,你们愿意雪中送炭,我已经感激万分了。”
    赵旭东点点头,笑道:“那我们就谈谈合作的事宜。周总应该明白开心网如今的窘境吧?”
    周兵回话道:“因为腾讯推出了《qq农场》,有着qq的引流,又和qq空间捆绑在一起,这就让我们变得十分被动。”
    赵旭东自信地说:“qq的确是一个巨大的杀手锏,它的引流作用对于大多数互联网公司而言,都是一个巨大的威胁,但我们悠悠是一个例外。”
    从最开始的悠悠浏览器,输入法,安全卫士,到后来的微博,这些基于pc端的产品,腾讯几乎都模仿过,但效果甚微。
    因为悠悠通行证的存在,打破了这几个产品之间的壁垒。当然,这也离不开整个悠悠集团团队强大的研发能力。
    “你们的窘境的确有一部分原因是腾讯的,但不能把所有原因都归咎到对方身上。你们的游戏版本更新滞缓,玩法不够丰富,技术团队的研发能力,比不过腾讯,这些都有关系。”
    周兵沉默了一会默默点头。
    对方分析地很透彻,自己无法反驳。
    “我们的投资,从两种角度,渠道和技术出发。”赵旭东清了清嗓子,“我们首先会注入一部分资金,来提升开心网技术团队的实力,至少要和腾讯的团队处于一个阶层。”
    周兵坐直了身子,说道:“没问题,技术研发团队的实力,也决定着产品的质量。至于渠道推广方面……”
    赵旭东笑呵呵地继续说着:“首先开心网,必须要并入悠悠通行证。”
    周兵低头沉思了一会,咬咬牙答应了这个条件。
    这一步,意味着在以后的日子里,开心网就会牢牢地和悠悠绑在了一起。
    公司的掌舵人虽然还是自己,但许多决策方面,自己必须要考虑到悠悠那边的想法。
    “当然这只是第一步。”赵旭东继续说,“开心网本身只是一个小网站,流量有限,所以我准备将它引入微博。在微博界面,本来就有着一个游戏版块,里面都是一些公司自主研发的页游。我们准备将《偷菜》的数据,导入到微博页面的游戏版块当中,并会让它处于中心的显眼位置。网友一样便能看到。”
    周兵深吸一口气,这便是他梦寐以求的引流渠道。
    这样的推广渠道,他以前是可望而不可求,而如今只是大公司简短的一句话。
    他记得当初京东网为换取悠信,还有微博的推广渠道时,采用了股份换渠道的模式,虽然这股份看上去微不足道,但对于周兵而言,依然是一个天文数字。
    “我能否问下,渠道推广的置换股份是多少。”周兵还是忍不住问了出来。
    “5%如何?”赵旭东淡然一笑,又补充了一句,“pc端,以及未来的移动端,一次性打包。”
    5%并不多,这个条件周兵可以接受。
    至于未来的移动端推广?
    他就有些不解了:“《偷菜》可是pc端的页游啊,跟移动端也有关系?”
    赵旭东笑道:“为什么不呢?如今这款游戏的确只局限在pc端,但是在未来可不一定了。《偷菜》本身对于运行系统的配置要求并不高,在智能手机上也可以完全运行。我们希望在今年年底,可以推出安卓版本和ios版本。
    在移动端,玩家既可以用悠悠通行证,又可以用悠信账号登陆这款游戏。”
    周兵皱着眉头,思索了一会,觉得此事的确有可行性,便认真地点了点头。
    “然后,就是注资金额的问题。”赵旭东终于讲到了重点,“悠悠的投资团队经过分析,开心网的价值加上其目前的潜力,估值为5000万美金。”
    潜力?周兵很清楚,这个网站在如今的运营模式下,潜力早已经被挖掘地差不多了。
    如果腾讯那边再步步紧逼,开心网的估值只会每况愈下。
    他很明白,自己没有多少讨价还价的空间,但依然还是想试试……
    “赵总,我想即使一款《偷菜》游戏,也值5000万吧?”周兵挠了挠头发,苦笑一声。
    “半年前,或许值。”赵旭东紧盯着对方,平淡地说道,“估值这种东西,是瞬息万变的。有时候仅仅隔了三天,就会有天差地别,何况如今这种情况。”
    周兵默然,作为互联网人士。他当然听过那句流传甚广的俗语:互联网公司离倒闭,只有三个月的距离。
    三个月之前,你还是一家冉冉升起的新贵公司;三个月之后,却已经成为昨日黄花。
    这样的例子比比皆是。
    如果周兵选择在开心网峰值的时候,寻找投资公司,那么主动权就在自己手里了。
    “悠悠希望购入多少股份?”
    “这一次,不是融资,而是直接购买你们的股权。所以我们需要从周总,以及几家风投机构那边购买他们手中的股票。悠悠希望成为仅次于你们创业团队的第二股东,不过我们希望拥有一票否决权。”
    周兵沉吟了一会表示:“我会安排个时间,让悠悠的代表和北极光等几家风投公司见个面,讨论一下股票的出售事宜。至于一票否决权……如果悠悠承诺自己保持第二股东的地位,不再增加股权的话,我可以答应。”
    赵旭东笑道:“没问题,合作就要有诚意。”
    一票否决权,可以否定对方的提案和建议,但无法剥夺对方的权利。
    在周兵看来,悠悠有了一票否决权,无法是双方之间多一些扯皮,讨论,但不会影响到自己作为掌舵人的身份。
    一票否决权,和控股权相比,后者才有可能造成公司权力易主,创始人被赶出局的窘境。
    前者只是增加了一些话语权,以及行使股东的职责,虽然会扯皮,但不会造成公司改姓。
    双方结束了第一轮谈判,并约定第二轮谈判以最快的时间举行。
    周兵也着急,因为每拖延一天,开心网的活跃用户,在腾讯的攻势下,是以肉眼可见的速度减少着。
    ……
    8月初,悠悠正式发布了公告,公司正式收购了开心网的部分股权,两家公司签署了协议,正式成为战略合作伙。
    同时,柳云在微博上发了一条耐人寻味的微博:我一直认为在互联网时代,it公司完全可以实现合作共赢的模式。投资别人,营造合适的创业环境,也许在未来可以获得更好的回报。
    许多围观的吃瓜群众兴奋了,他们觉得柳云的这条微博,是明目张胆地在讽刺那只企鹅。
    而远在燕京,正在筹备小米手机的雷军,却是不屑地撇了撇嘴:合作共赢?脸皮呢?我的金山毒霸,是怎么被你整死的?
上一页        返回目录        下一页

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页,按 →键 进入下一页。